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Limbeck. Verkaufen.

Das Standardwerk für den Vertrieb, Dein Business

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Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783869368634
Sprache: Deutsch
Umfang: 656 S.
Format (T/L/B): 4.8 x 24.5 x 18 cm
Einband: gebundenes Buch

Beschreibung

Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten - die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck? In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center - Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor. Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: "LIMBECK. VERKAUFEN." ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft - und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!

Autorenportrait

Martin Limbeck (Wesel) ist eine Ausnahmepersönlichkeit: Niemals Mainstream, immer klar in der Sache, dynamisch, offenherzig und schnörkellos begeistert er in seinen Büchern und Vorträgen. Nicht zuletzt durch sein Erfolgsbuchbuch "Nicht gekauft hat er schon" genießt er Kultstatus für Verkäufer jeder Couleur. TV-Auftritte als Talkgast bei Menschen bei Maischberger, als Experte bei Galileo und in Die große Reportage bei RTL sowie über 200.000 Fans auf Facebook, Twitter, Xing und LinkedIn machen Limbeck zu einem der reichweitenstärksten Verkaufsexperten.

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